Mārketings pret pārdošanu

Mārketings un pārdošanas apjomi abi ir vērsti uz ieņēmumu palielināšanu. Viņi ir tik cieši savstarpēji saistīti, ka cilvēki bieži neapzinās atšķirību starp abiem. Patiešām, mazās organizācijās vieni un tie paši cilvēki parasti veic gan pārdošanas, gan mārketinga uzdevumus. Neskatoties uz to, mārketings atšķiras no pārdošanas apjoma un, organizācijai augot, lomas un atbildība kļūst specializētāka.

MārketingsPārdošanaDefinīcija Mārketings ir biznesa darbību sistemātiska plānošana, ieviešana un kontrole, lai sapulcinātu pircējus un pārdevējus. Pārdošanas darījums starp divām pusēm, kad pircējs apmaiņā pret naudu saņem preces (materiālās vai nemateriālās), pakalpojumus un / vai aktīvus. Pieeja Plašāks produktu klāsts, lai pārdotu produktu / pakalpojumu, attiecības ar klientiem utt .; noteikt nākotnes vajadzības un ir izstrādāta stratēģija, lai apmierinātu šīs vajadzības ilgtermiņa attiecībām. Veiciet klientu pieprasījumu pēc produktiem, kurus uzņēmums šobrīd piedāvā. Fokuss Kopējais attēls produktu / pakalpojumu reklamēšanai, izplatīšanai, cenu noteikšanai; piepildīt klienta vēlmes un vajadzības, izmantojot produktus un / vai pakalpojumus, ko uzņēmums var piedāvāt. Izpildiet pārdošanas apjoma mērķus Process Tirgus, izplatīšanas kanālu, konkurētspējīgu produktu un pakalpojumu analīze; Cenu noteikšanas stratēģijas; Tirdzniecības uzskaite un tirgus daļas analīze; Budžets Parasti viens pret vienu Darbības joma Tirgus izpēte; Reklāma; Pārdošana; Sabiedriskās attiecības; Klientu apkalpošana un gandarījums . Kad produkts ir izveidots klienta vajadzībām, pārlieciniet klientu iegādāties produktu, lai tas izpildītu viņas vajadzības Apvārsnis Ilgāks termiņš Īstermiņa Stratēģija Pavelciet Spiež Prioritāte Mārketings parāda, kā sasniegt klientus un veidot ilgstošas ​​attiecības Pārdošana ir mārketinga galīgais rezultāts. Identitāte Mārketings ir vērsts uz zīmola identitātes veidošanu, lai to viegli saistītu ar vajadzību izpildi. Pārdošana ir vajadzību apmierināšanas stratēģija oportūnistiskā, individuālā veidā, ko virza cilvēka mijiedarbība. Nav prečzīmju par identitāti, ilgmūžību vai nepārtrauktību. Tā vienkārši ir spēja apmierināt vajadzību īstajā laikā.

Pārdošana vai mārketinga aktivitātes

Tipiski mārketinga mērķis ir radīt interesi produktā un izveidojiet potenciālos klientus vai potenciālos klientus. Mārketinga aktivitātes ietver:

• patērētāju izpēte identificēt klientu vajadzības
• produktu attīstība - inovatīvu produktu projektēšana, lai apmierinātu esošās vai latentās vajadzības
• reklāmas produkti atpazīstamības palielināšanai un zīmola veidošanai.
• cenu noteikšana produktus un pakalpojumus, lai palielinātu ieņēmumus ilgtermiņā.

No otras puses, pārdošanas aktivitātes ir vērstas uz iespēju konvertēšanu uz faktiskiem maksājošiem klientiem. Pārdošana ir tieša mijiedarbība ar izredzēm pārliecināt viņus iegādāties produktu.

Tādējādi mārketingā galvenā uzmanība tiek pievērsta vispārējiem iedzīvotājiem (vai katrā ziņā lielam cilvēku lokam), turpretī pārdošanai ir tendence koncentrēties uz indivīdiem vai nelielu potenciālo klientu grupu..

Padomi iesācējiem

Rakstīšana Wall Street Journal, Jessica Livingston, starta paātrinātāja Y Combinator partnere, ieteica jaunizveidotiem uzņēmumiem koncentrēties uz pārdošanu. Proti, pieņemot darbā sava produkta agrīnos lietotājus un panākot, ka viņi kļūst par maksājošiem klientiem:

Y Combinator iesakām lielākajai daļai iesācēju sākt, meklējot kādu galveno agrīnu lietotāju grupu un pēc tam iesaistoties atsevišķos lietotājiem, lai pārliecinātu viņus reģistrēties.

No savas pieredzes man ir aizdomas, ka dibinātāji, kuri vēlas palikt noliegti par sava produkta neatbilstību un / vai grūtībām sākt jaunu uzņēmumu zemapziņā, dod priekšroku plašajai un seklajai “mārketinga” pieejai tieši tāpēc, ka viņi nevar stāties pretī darbam un nepatīkamām patiesībām viņi atradīs, ja runās ar lietotājiem.

Mūsu padoms Y Combinator vienmēr ir radīt patiešām labu produktu un iziet un manuāli iegūt lietotājus. Abi šie darbi ir cieši saistīti: jums ir jārunā individuāli ar pirmajiem lietotājiem, lai izveidotu patiešām labu produktu. Tātad koncentrēšanās uz pārdošanas / mārketinga nepārtrauktības šauro un dziļo galu nav tikai visefektīvākais veids, kā iegūt lietotājus. Ja jūs to nedarīsit, jūsu startēšana mirs.